Created with Sketch. Created with Sketch.

Сакен Жолдас, бренд Qazaq Republic: «Наша цель — одеть олимпийскую сборную Казахстана»

История бренда Qazaq Republic началась с того, что ее основатель Сакен Жолдас не стал присоединяться к критике утвержденного акиматом Алматы логотипа города, а предложил свой и поделился им в Facebook.

Сегодня вещи этого бренда покупают известные личности — Динара Сатжан, Алишер Еликбаев, Ерлан Карин, Багдат Мусин и другие. Венера Гайфутдинова встретилась с основателем Qazaq Republic и узнала, как завоевать доверие и любовь знаменитых казахстанцев.

Сакен Жолдас, бренд Qazaq Republic: «Наша цель — одеть олимпийскую сборную Казахстана»

Фото: Алексей Попов

Венера: Вы рассказывали, что к созданию бренда Qazaq Republic вас подтолкнула поддержка, которую общественность в Facebook оказала разработанному вами логотипу Алматы. А до этого вы сталкивались с проблемой, что у нас практически нет товаров, символизирующих казахскую культуру, которые можно было бы отвезти в подарок зарубеж. С такой проблемой сталкиваются все, кто выезжает из страны, но мало кто в итоге начинает производить такие товары. Как вам удалось построить этот бизнес?

Сакен: Я всегда увлекался типографикой. Когда я опубликовал разработанный мною логотип и получил такую обратную связь, это мотивировало меня, но я бы не «стартанул», если бы этой идеей не загорелась моя старшая сестра Акмарал. Она сказала, что будет заниматься операционной деятельностью компании — это как раз то, что я очень не люблю. На мне же оставался креатив. По этой схеме мы продолжаем работать до сих пор.

Венера: У меня как раз есть претензии к креативу. Почему выбор надписей и цветов не такой большой? Складывается впечатление, что вы остановились и давно не выпускали что-то новое.

Сакен: Мы изначально не хотели распыляться в плане дизайна. Мне часто предлагают сделать новогодние принты, принты на 8 марта, но я придерживаюсь минимализма: при правильной подаче ценность наших классических принтов будет становиться выше. В мире много брендов, которые придерживаются схожего концепта, например Supreme или BAPE. С момента запуска и по сей день наш самый ходовой принт — это Born To Be Qazaq. Тоже самое с принтами Qazaq Republic и Bari Jaqsy Bolady. Как раз сейчас наша команда работает над новой коллекцией, которую можно будет купить весной. К тому же, у нас на самом деле хороший ассортимент. Помимо свитшотов и футболок с надписями, наша компания выпускает холщовые сумки, эмалированные и керамические кружки, термосы и все это с казахстанской айдентикой. Поэтому я уверен, что эти надписи со временем не только не устареют, а будут еще больше укреплять свои позиции.

Сакен Жолдас, бренд Qazaq Republic: «Наша цель — одеть олимпийскую сборную Казахстана»

Венера: Не боитесь, что из-за этого компания остановится в развитии?

Сакен: Мы понимаем, что рынку необходимо постоянно давать что-то новое. В нашем случае, это будет наименование товаров. Мы хотим выпускать бейсболки и куртки с надписями, которые уже полюбились многим. Также мы собираемся расширить цветовую гамму.

Венера: Это интересный подход. Еще мне ваша компания импонирует тем, что креативная составляющая у вас казахстанская…

Сакен: Нам бы хотелось, чтобы и производство было местным, но пока мы не смогли найти отечественных производителей, которые бы удовлетворили наши требования по качеству. Высокое качество производимых товаров — это главное требование для нашей компании. Многие известные люди приобрели наши продукты, убедились в их качестве, стали нашими постоянными клиентами и рассказывают в соцсетях про нашу компанию, хотя мы никому за рекламу не платили и свой товар не дарили. Для меня это наивысшая степень похвалы. Без высокого качества мы бы не получили такой эффект.

Компания появилась в начале 2017 года. У нас не было уверенности в качестве продукции, поэтому первый год мы работали в тестовом режиме. Это был долгий процесс, мы поменяли пять фабрик. В итоге для производства футболок и свитшотов мы остановились на фабрике, которая работает с такими брендами, как Uniqlo, Levi’s. Эмалированные кружки для нас производят на заводе в Польше. Мы выбрали его, так как они изготавливают кружки, у которых не нагревается ручка, когда наливаешь горячее. И так со всеми товарами: мы стараемся найти лучшие фабрики. Сейчас мы вышли на фабрику, которая отшивает кепки для U.S. Polo. Для меня кепки этого бренда — эталон, у них идеальное лекало. Мы попробуем отшить свои кепки на этой фабрике и если качество нас устроит, то запустим еще один вид товара. Если нет, то продолжим поиски. Это достаточно кропотливый и долгий процесс: вам может показаться, что работа приостановлена, но мы не готовы жертвовать качеством ради скорости.

Венера: Вы подчеркиваете, что работаете с фабриками, которые изготавливают товары для того или иного бренда, и обходите тот факт, что многие из этих фабрик китайские. Почему?

Сакен: Да, действительно некоторые товары мы завозим с Китая. В нашем обществе до сих пор с недоверием относятся к товарам, произведенным в Китае, хотя многие мировые бренды, чьи товары славятся своим высоким качеством, сотрудничают с китайскими фабриками. Я не знаю, почему сохраняется предубеждение, что если хочешь произвести дешевый товар и тебя не волнует качество, то тебе в Китай. Это далеко не так. Я по своему опыту знаю: можно отшить футболки на фабрике в Узбекистане и их услуги будут дешевле, чем услуги китайских фабрик, с которыми мы работаем. Мы пробовали работать с фабриками, которые находятся в других странах, не в Китае, и получили футболки, которые быстро растягиваются. В итоге мы остановились на китайской фабрике и предлагаем нашим покупателям высококачественный товар. Мы стараемся найти тех, кто уже работает с известными брендами. Когда ты работаешь с ними, ты получаешь возможность использовать их технологию. Ту технологию, которую ты не получишь здесь.

Я всегда привожу пример IKEA, у которой есть дизайн-центр — это небольшая команда, создающая идеи для товаров. Эта команда находится в Швеции. А производят для IKEA фабрики по всему миру. Мы тоже так работаем — где найдем хорошего производителя, там и производим. А креативный центр у нас в Казахстане.

Сакен Жолдас, бренд Qazaq Republic: «Наша цель — одеть олимпийскую сборную Казахстана»

Венера: Вы можете жить на доход от бизнеса Qazaq Republic?

Сакен: Проект изначально был прибыльным, и этот показатель продолжает расти. Но мы все еще находимся на стадии роста, поэтому практически всю прибыль реинвестируем обратно в проект. Я получаю небольшую зарплату в Qazaq Republic, а живу на доходы с другого проекта. Но вы должны понимать, что первые инвестиции в Qazaq Republic составили $ 10 000. Сейчас нам необходимо наращивать количество и ассортимент товара, так как спрос на нашу продукцию растет и мы увеличиваем точки продаж. Однако, хочу отметить, что мы лишь реинвестируем прибыль, которую приносит сама компания, и не вкладываем дополнительные средства. На мой взгляд, это хороший показатель. Динамика роста очень хорошая, и, надо признать, мы сами за ней не успеваем, сейчас нам нужно правильно распределить ресурсы. В перспективе мы можем вырасти в отдельный бренд одежды и тогда, возможно, придется искать крупного инвестора.

Венера: Первой точкой распространения вашего товара стал Duty Free в аэропорту Алматы. Где еще можно купить товары Qazaq Republic?

Сакен: Нам очень повезло, что самой первой точкой продаж стал Duty Free. Они сразу выкупили у нас половину товара. Плюс лично для меня это стало хорошей мотивацией, значит мы на правильном пути. Сейчас у нас более 40 точек по всему Казахстану. Мы работаем с такими компаниями как «Меломан», «Шымбулак», «Газпромнефть», сеть кофеен Angel-in-us Coffee. Мы хотели бы открыть отдельный бутик в сети ТРЦ MEGA, так как видим хорошие показатели продаж нашего товара в магазинах Marwin-«Меломан», которые расположены в этих ТРЦ. Я считаю, что у нас есть конкурентное преимущество перед западными брендами, это наши принты и идеи, которые импонируют молодежной аудитории. Между тем, мы понимаем, что для этого необходимо нарастить наименование товара и изучить особенности работы бутиков. Я уверен, что это позволит увеличить объем продаж и узнаваемость бренда. Надеюсь, мы достигнем нашей цели.

Венера: Раз мы заговорили про цели и мечты, ответьте, пожалуйста, на вопрос — кого еще вы бы хотели увидеть в свитшоте Qazaq Republic?

Сакен: Одна из наших целей — одеть олимпийскую сборную Казахстана. Будет отлично, если мы успеем к Олимпиаде в Токио в 2020 году. Мы уже готовим эскизы, и, надеюсь, найдем поддержку.

Сакен Жолдас, бренд Qazaq Republic: «Наша цель — одеть олимпийскую сборную Казахстана»

Продукцию Qazaq Republic можно приобрести в магазинах Marwin-«Меломан» и кофейнях Angel-in-us Coffee в сети ТРЦ MEGA. Страница в инстаграме: @qazaq.republic