Created with Sketch. Created with Sketch.

«Приобретая костюм, мужчины покупают не эмоции, а статус»

Как казахстанские мужчины относятся к своему внешнему виду, готовы ли они на эксперименты в одежде и чем руководствуются при выборе вещей для своего гардероба?

Венера Гайфутдинова поговорила с владельцами бутика Emilio Guido в ТРЦ MEGA Alma-Ata Асель Карсакбаевой и Татьяна Карсакпаевой и узнала секреты мужского шопинга.

«Приобретая костюм, мужчины покупают не эмоции, а статус»

Венера: Почему две девушки решили открыть магазин одежды для мужчин?

Татьяна: Мы много лет работали в разных бутиках, у нас большой опыт. Мы продавали как мужскую одежду, так женскую, и даже технику. Но мы работали на собственника, не на себя. И в 2014 году мы решили уйти и заняться своим делом.

Асель: Мы начинали с небольшого магазина в 30 кв. м, формата стрит-ритейл. Ассортимент был очень скромный: одна модель пиджака, 12 джинсов, 10 рубашек, семь вещей из трикотажа и три куртки.

Венера: Какой был стартовый капитал и где вы взяли эти деньги?

Татьяна: Мы заняли 30 тысяч долларов у папы Асель. Все эти средства мы вложили в аренду, ремонт магазина и закуп товара. Сумма небольшая, поэтому экономили на всем. Сделать ремонт в бутике нам помогали братья, а сами мы работали продавцами.

Венера: Как удалось уговорить папу инвестировать в ваш бизнес?

Асель: Мы особо не уговаривали, он всегда рад помочь. У нас маленькая семья, но очень дружная. Мы всегда стоим друг за друга. Он был очень рад нашему предложению, сказал, чтобы мы пробовали, не боялись ошибаться, и мы решились на этот шаг. Но у нас был бизнес-план.

Татьяна: Кто не рискует, тот ничего не добьется. Он видел наше отношение к работе, как мы болеем за дело. Эти деньги были не свободные, они были «вырваны» из семейного бюджета, возможно, даже планировались на что-то. Тем не менее, мы оправдали его надежды. Он всегда с умилением нас слушает и радуется, когда мы ему рассказываем, как ездили за коллекцией, какие вещи выбрали.

Венера: Почему вы выбрали бренд Emilio Guido?

Татьяна: До открытия нашего магазина этот бренд был представлен на рынке уже около 10 лет. Его знали потребители, но не массово. Вещи завозились в мультибрендовые магазины, отдельного бутика не было. Нам этот бренд очень нравился, нравились лекала, нравилось качество одежды, ткани. Это хороший уровень и хороший ценовой сегмент — вещи качественные, но цены на них не завышенные. Если сравнить с Canali, Pal Zileri, это бренды сегментом выше, чем Emilio Guido, но ткани у них используются одинаковые. Качество пошива у Emilio Guido полностью соответствует всем требованиям и стандартам. Клиенты, которые носили костюмы вышеперечисленных брендов, с удовольствием брали Emilio Guido. Это только кажется, что купить костюм легко, на самом деле там столько деталей и нюансов. А наши костюмы сидят идеально.

Венера: Как за годы вашей работы с брендом менялись предпочтения казахстанских мужчин, и насколько они сейчас готовы на эксперименты в одежде?

Асель: Сейчас мужчины стали более раскрепощенными. Раньше мужчина никогда не приходил за покупками один, с ним всегда была «группа поддержки» — жена или друзья. Сегодня мужчины не боятся экспериментов в одежде и готовы менять свои привычки в цвете, моделях, использовать аксессуары. Сейчас уже мало кого шокируешь костюмом кораллового цвета.

Татьяна: Мужчины стали увереннее в себе, приходят в магазин одни. Приходят и говорят: «Видели новый костюм Малахова? Я хочу такой же. Как вы думаете, мне подойдет?»

«Приобретая костюм, мужчины покупают не эмоции, а статус»

Венера: Удивительно, раньше ориентировали на Назарбаева.

Татьяна: Все административные работники и политики по-прежнему хотят костюм как у Елбасы. Но в последнее время мы стали чаще слышать: «Дайте мне серый костюм. Не хочу выглядеть, как депутат». Но, безусловно, первые лица государства — это всегда хороший пример для подражания, так как с ними работают лучшие стилисты.

Венера: Какими правилами вы руководствуетесь при закупе новой коллекции?

Татьяна: Большую часть коллекции у нас составляют классические вещи и только 15% что-то оригинальное и необычное для нашего рынка. В нашем магазине вы всегда найдете последние тренды. Также есть особенности казахстанского клиента, которые нельзя не учитывать. Допустим, в России размерная линейка начинается с M и до 4XL. У нас же размерная сетка начинается с самого маленького размера XS.

Венера: Как вы взаимодействуете с брендом? Не случается ли такого, что они придерживают определенные вещи для другого рынка?

Татьяна: При работе с мужскими брендами байеры ездят на закуп коллекций всего лишь два раза в год. Чаще всего это сезоны осень-зима и весна-лето. У нас с Emilio Guido работа обстоит совсем по-другому. У них каждый сезон выходит новая коллекция — осень, зима, весна, лето. Когда мы приезжаем и заказываем, бренд всегда учитывает особенности наших покупателей, поэтому наша коллекция даже где-то разнится с коллекциями, которые продаются в России, Канаде, странах Европы.

«Приобретая костюм, мужчины покупают не эмоции, а статус»

Венера: То есть они специально могут что-то изменить по вашей просьбе?

Татьяна: Да, конечно. Они понимают: если не вносить корректировки, то казахстанский рынок не примет бренд. Emilio Guido активно используют аксессуары, но наши мужчины только начали понимать их значимость. Но уже радует то, что наши соотечественники начали внедрять в свой гардероб яркие цвета. Это постепенный процесс.

Венера: Какие тренды в мужской моде вы бы отметили в сезоне осень-зима 2019−2020?

Асель: Во-первых, цветовая гамма. В этом сезоне не нужно особенно экспериментировать, очень актуален монохром, черный цвет. Если ты в черном, ты в тренде. Бежевый цвет остается актуальным. В моде спокойные приглушенные тона, цвета осени — бордо, приглушенный изумруд, который очень идет азиатам, темно-коричневый, бежевый. Вернулись в моду кожаные куртки с отложным воротником и накладными карманами. Если говорить о тканях, очень актуальны вельвет и бархат. Из принтов на пике популярности крупная клетка и звериный принт. Но с последним главное не переборщить, адекватно оценивать свою внешность, и понимать идет тебе это или нет.

Венера: Мужчины и женщины подходят к шопингу по-разному?

Асель: Главные характеристики мужского шопинга — рациональность и практичность. Если женщине понравилась вещь, она ее купит, не задумываясь когда и куда это носить. А мужчины другие. С ними интереснее работать, и эта работа более благодарная. Чаще всего они четкие и конкретные. Есть, конечно, исключения, но это редкость. Татьяна: Чтобы продать какую-то вещь женщине, нужно произнести очень много прилагательных. Для мужчин нужно только заложить смысл — для чего он должен это купить, полезна ли она, все конкретно и четко. Мужчины покупают не эмоцию, а в какой-то степени статус. Также мужчине очень важна обстановка, в которой он совершает покупку. Им нужно сесть, подумать, чтобы его территорию никто не нарушал, чтобы рядом с ним никто больше в зеркало не смотрелся. Мужчины не любят суету, когда тесно, много народа. Они не хотят думать, с какой рубашкой и галстуком надеть тот или иной костюм, лучше мужчина проведет в магазине полтора часа, но приобретет полностью весь образ. И наши продавцы помогут ему в этом. Более того, купленные вещи можно подогнать по фигуре прямо в нашем магазине.

«Приобретая костюм, мужчины покупают не эмоции, а статус»


Магазин мужской одежды Emilio Guido расположен в MEGA Alma-Ata, на 1-м этаже (новая Галерея бутиков, недалеко от супермаркета «Рамстор»).