Created with Sketch. Created with Sketch.

Дастан Махамбетов, ZSHOES: «Рано или поздно страна будет отдавать предпочтение отечественным производителям»

Изо дня в день, здесь и сейчас, на наших глазах складываются истории казахстанских брендов. Мы вносим вклад в их развитие, становясь лояльными покупателями, голосуя кошельком.

Горный инженер и доктор PhD Дастан Махамбетов основал бренд ZSHOES год назад. Сегодня это сеть из шести обувных магазинов в Нур-Султане, Шымкенте, Жезказгане, Кызылорде и Усть-Каменогорске. На очереди открытия в Павлодаре, Кокшетау, Таразе.

Дастан и его команда уверенно шагают по стране в обуви собственного производства. Как далеко они зайдут, скажем, к 2030 году узнала наш автор Тахмина Кибирова.

Дастан Махамбетов, ZSHOES: «Рано или поздно страна будет отдавать предпочтение отечественным производителям»

Фото: Владислав Семенов

Дастан: Трудно сказать, что будет через десять лет. Но уезжать из Казахстана мы не собираемся.

Тахмина: То есть, делать бизнес в этой стране возможно?

Дастан: Те, кто говорят, что в Казахстане невозможно работать, просто не хотят создавать свое дело. К примеру, открыть бизнес в Германии очень тяжело, там все ниши заняты. Чем больше фирма, тем меньше маржинальность, она существует за счет оборота. В Германии считается нормальной прибыль с оборота в размере 5−8%. В Турции — максимум 30%. В Казахстане — 100−150%, ниже никто не хочет работать. Преимущество нашего рынка в том, что здесь много свободных ниш и нет крупных игроков, которые диктовали бы свои условия, и с которыми невозможно было бы конкурировать.

Тахмина: Сколько на сегодня производителей обуви в Казахстане?
Дастан:
Около 30. Есть гиганты, такие как «Казлегпром», «Жетысу», «Таразкожобувь», «Карагандинская обувная фабрика» — они работают в основном на тендерах. По модельной обуви объемы меньше. Мы производим 3 000 пар в месяц. Вскоре выйдем на 15 000 пар. У нас много предложений по дистрибьюторству, сейчас создаем франшизу. Через пять лет наберем обороты, и другие производители не смогут с нами конкурировать, потому что не смогут выдержать себестоимость, а это главное. Со следующего года мы выходим на Lamoda и далее в другие интернет-магазины. Когда выйдем на eBay, уже не будем зависеть от казахстанского рынка. Кроме того, будем пробовать в пилотном режиме тактику оперативной доставки.
Мы ведем за счет цены, качества и мы — отечественные производители. 30 лет к нам возили китайскую, турецкую, российскую обувь. Людям это приелось. Они хотят новинки — мы даем новое, непохожее.

Тахмина: И 365 дней гарантии…
Дастан:
Да. Фактически гарантия на девяносто дней. Вы носите обувь сезон, остальные 275 дней она лежит у вас в шкафу. Если у покупателя порвется шнурок, разойдется шов — на это есть гарантия. Если, например, через три месяца испортился товарный вид обуви, мы можем принять ее, отполировать, поставить колодку, привести в порядок.

Тахмина: С чего вы начинали?
Дастан:
Сначала мы открыли электротехническую фирму. Занимались пусконаладкой оборудования, продажей запасных частей для энергетического оборудования. Стали разрастаться, брать объемы по Казахстану, набирать штат. В 2012—2013 годах закупили линию оборудования, начали производить сухие строительные смеси. К 2015 году мы «набрали жирок» и начали думать, куда можно вложить деньги. Идея была производить товары народного потребления.
Производство — более перспективное направление, туда не каждый пойдет, потому что не каждый знает. Мы понимали, что рано или поздно страна будет переходить на отечественных производителей. Те, кто импортируют товары, на 100% зависят от курса валют, а мы сейчас на 30%, не более. В следующем году хотим довести этот показатель до 20% в привязке к доллару.
Дастан Махамбетов, ZSHOES: «Рано или поздно страна будет отдавать предпочтение отечественным производителям»
Тахмина: Откуда сырье?
Дастан:
Подошва из Турции, России, Украины, Беларуси, Польши, иногда из Узбекистана. Есть итальянская фурнитура, гранитоль (заменитель кожи — прим. ред.) из Словении, колодки из Беларуси. Кожу иногда привозим из Шымкента, мех из Тараза, подклад для классических туфлей из Узбекистана. Мы стараемся миксовать, чтобы были оптимальные качество, дизайн и цена. Оборудование у нас из Гонконга и Турции.

Тахмина: Предполагаю, что самое сложное в вашем деле — найти хорошего мастера. Как вы набирали персонал?
Дастан:
Сейчас в цехе работает 30 человек, все местные. К августу будет 50 рабочих, в следующем году — 70. Мы постоянно расширяемся. Люди приходили к нам с нуля, мы обучали их, нанимали технологов, модельеров из Турции, России, Украины, Узбекистана. Сейчас у нас есть свой костяк мастеров, которые уже могут обучать новеньких.

Тахмина: Кто ваш покупатель?
Дастан:
Это люди самодостаточные, средний класс, от 20 до 50 лет. Мы не нацелены на high level или, наоборот, на очень низкий уровень. При этом мы будем еще дешевле со следующего года. Но качество гарантируем. Низкой цены мы добьемся за счет оборотов. Когда есть производство, нет смысла забивать склады и ждать, пока обувь «уйдет» за 50 000 тенге. Нам нужна окупаемость. Чем больше оборот, тем больше мы будем выпускать новых моделей. Распродали старое — выпустили новое.

Дастан Махамбетов, ZSHOES: «Рано или поздно страна будет отдавать предпочтение отечественным производителям»

Тахмина: Какую именно обувь вы продаете и по каким ценам?
Дастан:
Мокасины, балетки, кроссовки, туфли, еще есть ремни. Позже появятся мужские портмоне и ключницы. У нас основной упор на casual и комфорт, это основное, но классика станет дополнением. Со временем будут и туфли на шпильке, на платформе и другие новомодные варианты обуви. Цены от 6 000 до 22 500 тенге. Детскую обувь пока шьем только на сезон.

Тахмина: Теперь вы располагаетесь в семейном ТРЦ, а значит к вам часто приходят родители, которым нужна не одна пара детской обуви…
Дастан:
Она будет обязательно, со временем. В прошлом году мы выпускали школьную обувь, зимние ботинки и поняли, что цена слишком высокая, и родители не хотят покупать. Делать дешевле пока не можем, потому что шьем из натуральных материалов, а переходить на дермантин не хотим.

Тахмина: Вы не ориентируетесь на высокий класс, но все же каждый мастер мечтает создавать эксклюзив, а предприниматель желает работать на аудиторию сегмента премиум. Есть у вас такая перспектива?
Дастан:
Да, это будет отдельный бренд с эксклюзивными моделями и индивидуальным пошивом из итальянских материалов. Но не раньше следующего года. Пока цель — узнаваемость и расширение.

Тахмина: Вы открыли первый магазин, развивались, работали год и «дошли» до самого крупного торгового центра в столице. Что привело вас в MEGA Silk Way?
Дастан:
Желание быть узнаваемым брендом. Здесь много посетителей, особенно в холодное время года. Для нас — это сезон. Возможно, когда-нибудь мы полностью уйдем в Интернет, но чтобы сделать это успешно, надо, чтобы о нас знали.

Дастан Махамбетов, ZSHOES: «Рано или поздно страна будет отдавать предпочтение отечественным производителям»

Тахмина: Уйдете в Интернет, а магазин в торговом центре останется?
Дастан:
Думаю, со временем торговые центры трансформируются в социальные пространства, а бренды будут представлены в формате шоурумов. Будущее торговли за Интернетом. В регионах нет таких больших ТРЦ, и более продвинутые покупатели, которые не хотят одеваться на местном базаре, заказывают обувь в Интернете.

Тахмина: Покупают ли иностранцы вашу обувь?
Дастан:
Да, постоянно. К примеру, у нас обувается все посольство Испании, один из наших магазинов находится поблизости. Иностранцы считают, если приехал в Казахстан, то должен купить что-то казахстанское.
Основная наша аудитория — это постоянные клиенты, которые приводят к нам своих друзей и родственников. Наш слоган — «Ыңғайлы аяқ киім», «Удобная обувь». ZSHOES нравится людям. Это комфорт за невысокую цену. У нашей обуви удобные колодки и специальные анатомические стельки, которые принимают форму стопы. Мы используем мягкую кожу, чтобы не давила на ногу, и специальную краску, чтобы не забивались поры кожи и обувь дышала.

Тахмина: Кого из известных казахстанцев вы хотели бы видеть в вашей обуви?
Дастан:
Восходящих звезд МMА из Казахстана — Жалгаса Жумагулова, Армана Ашимова, Армана Оспанова. Мы хотели бы, чтобы они продвигали казахстанскую обувь. Планируем, что каждый сезон у нас будет новый амбассадор. Сейчас заключаем контракт с Ляйлей Султанкызы, с августа и до конца года она будет представлять наш бренд.

Тахмина: Есть люди рисковые, они хватаются за любую идею, открываются, закрываются, теряют деньги. Есть те, кто боится рисковать и никогда не начнет свое дело. Видимо, вы нашли золотую середину, рискнули и вполне удачно?
Дастан:
Всего подряд бояться нельзя. Есть поговорка «Под лежачий камень вода не течет». Будешь бояться — ничего не получится, надо пробовать в любом случае. Если ошибаешься и делаешь при этом выводы, то в следующий раз делаешь верный шаг.

Тахмина: А что значит буква Z в названии бренда?
Дастан:
Z — это буква в столичных автомобильных номерах. Чтобы у человека возникала ассоциация, что это столичная обувь. Согласитесь, название, типа «УральскShoes», воспринималось бы иначе. «Сделано в столице» — всем понятно и звучит фирменно!

Дастан Махамбетов, ZSHOES: «Рано или поздно страна будет отдавать предпочтение отечественным производителям»