Created with Sketch. Created with Sketch.

«Сезонности для индустрии вечерних нарядов в Казахстане не существует»

Перед новогодними праздниками редакция MEGAzine записала интервью с Динарой Такиевой, владелицей двух бутиков вечерних платьев в сети ТРЦ MEGA и официальным представителем бренда Bronx&Banco в Казахстане.

Мы узнали у нее об особенностях бизнеса по продаже вечерних платьев в Казахстане и задали главный вопрос декабря: в чем встречать Новый год, чтобы быть в тренде?

«Сезонности для индустрии вечерних нарядов в Казахстане не существует»

MEGAzine: Динара, сейчас у вас два магазина по продаже вечерних платьев в сети ТРЦ MEGA — в Астане и в Алматы. А как начиналась ваша бизнес-история?
Динара: Платье — это самый женственный предмет гардероба, который делает нас, прекрасную половину человечества, особенно привлекательными. Я с детства любила нарядные платья и, будучи в декретном отпуске в 2011 году, у меня появилось время и желание превратить свое увлечение в бизнес. Изначально это был небольшой магазин в Алматы, в районе Атакента, я вложила в него $ 3000. К концу 2013 года у меня было уже два небольших магазина в том же районе. Они были достаточно популярны, товар пользовался спросом, и у меня появилась финансовая возможность выйти на новый уровень.

MEGAzine: Это был уровень MEGA? Как состоялось ваше сотрудничество с самой большой сетью ТРЦ в Казахстане?
Динара: Эта идея пришла ко мне в начале 2014 года: как я уже сказала, у меня было 2 магазина в городе и невероятное желание развиваться дальше. Я решила стать одним из арендаторов ТРЦ MEGA Alma-Ata, сразу «замахнулась» на самый популярный и востребованный торговый центр в Алматы. Я подготовила бизнес-план и презентацию магазина по продаже вечерних платьев, а на тот момент подобного магазина в этом ТРЦ как раз не было. Прошло немного времени и моя мечта осуществилась — я стала одним из арендаторов в MEGA Alma-Ata, а потом и в MEGA Silk Way. Все возможно, главное, найти ту самую нишу, которая заинтересует и покупателя, и арендодателя.

MEGAzine: А как вы познакомились с австралийским брендом Bronx&Banco, почему решили сделать ставку именно на него и привезти платья этой марки в Казахстан?
Динара: Я искала такой бренд, который еще не известен в Казахстане, но был бы уже хорошо узнаваем за рубежом. Наш рынок перенасыщен, но все же мне удалось найти что-то новое — очень красивый бренд Bronx&Banco из далекой Австралии, как раз специализирующийся на коллекциях платьев и одежды для вечера. За шесть лет в этом бизнесе я поняла, что нужно нашему покупателю: сочетание последних трендов и классики, разнообразие моделей (от стильных и ультрамодных до женственных и элегантных), высокое качество и доступная цена. Все это есть в Bronx&Banco.
Сразу скажу, наше знакомство было не из лёгких, шла длительная переписка с офисом бренда, я предоставила им бизнес-план, рассказывала о своем опыте в этой сфере и так далее. И, наконец, получила письмо о согласии начать переговоры: это был первый шаг к появлению этого бренда в Казахстане. По решению компании весь 2017 год мы работали в тестовом режиме — изучали спрос и потенциал продаж нарядов Bronx&Banco в Казахстане. По результатам этой работы дизайнер бренда Натали ДеБанко должна была принять решение о дальнейшем сотрудничестве. И вот, в январе 2018 года я получила приглашение на встречу с дизайнером и стала официальным представителем бренда Bronx&Banco в Казахстане!

MEGAzine: В конце ноября вы с брендом Bronx&Banco впервые принимали участие на Kazakhstan fashion week Astana. Расскажите, пожалуйста, об этом опыте?
Динара: Это невероятно значимое для меня событие, и, если честно, я не ожидала, что это случится так быстро. Bronx&Banco каждый сезон участвует в New York Fashion week и Mercedes Fashion Week Sydney и каждый показ бренда — это фурор и восторженные отзывы! Мы решили принять участие в казахстанской Неделе моды, чтобы показать нашей публике невероятно красивую коллекцию, уровень бренда и его статус, который он завоевал во всем мире. Дизайнер бренда впервые приехала в Казахстан из солнечной Австралии, чтобы лично презентовать коллекцию прет-а-порте весна-лето 2019, которая, я уверена, покорит всех наших покупательниц. В наших магазинах она появится в конце февраля-марте 2019 года.

«Сезонности для индустрии вечерних нарядов в Казахстане не существует»

MEGAzine: Платье на выход — достаточно специфичный товар, и большое значение при продаже имеет работа продавца-консультанта. Из ваших магазинов практически невозможно уйти без покупки. Как вы выстраиваете работу с консультантами?
Динара: Мне очень приятно слышать такие отзывы, и, самое интересное, об этом говорят не только женщины, но и мужчины, которые сопровождают своих девушек, жен, сестер к нам в магазин. Мои консультанты влюблены в платья, которые продают. Это очень важно, так как только влюбленный в свой товар консультант может с любовью рассказать о преимуществах платья, о том, подходит ли оно для того или иного мероприятия, подобрать к нему аксессуары. Мы считаем, что все женщины прекрасны, каждая из нас уникальна по-своему, и главное в работе консультантов — увидеть это и раскрыть при помощи подходящего платья.

MEGAzine: Существует ли сезонность в продажах вечерних платьев, и какие меры вы предпринимаете, чтобы не зависеть от неё?
Динара: В других странах мира сезонность, конечно же, существует, но только не в Казахстане. В принципе, это характерно для всего постсоветского пространства. Свадьбы, юбилеи, дни рождения, многочисленные тои по разным поводам и так далее круглый год… В Казахстане проводят очень много семейных мероприятий, а кроме того есть еще светские выходы, вечеринки, приемы и везде нужно красивое платье. Преимущество бренда Bronx&Banco в том, что в коллекциях представлены очень разные модели: от вечернего платья в пол, усыпанного пайетками, до романтического платья миди из нежнейшего кружева, которое вполне подойдет для свидания или дня рождения молодой девушки. Естественно, у нас есть небольшой корнер с распродажей, но на эту стойку попадают платья, которые остались в одном размере, и, как правило, они очень быстро распродаются.

MEGAzine: Какие тренды существуют в индустрии праздничных платьев в этом сезоне и что вы посоветуете подобрать для новогодних праздников?
Динара: Сезон осень-зима 18/19 выводит на первый план женственность: платья от ультра-мини до макси, облегающие платья длины миди, золото, серебро и бронза актуальны вне времени и сезона. Сейчас в тренде сочетание в одной модели гипюра или кружева с бархатной или велюровой тканью, глубокие декольте или вырез. Очень популярны в этом сезоне красный и зеленый цвета. Ну, а черный — это классика, которая не имеет сезонности, он всегда в тренде, главное, чтобы платье черного цвета было дополнено красивым кружевом или декором.
Для встречи Нового года лучше всего выбрать сверкающее платье с золотым или металлическим блеском. Дизайнер бренда Bronx&Banco рекомендует надеть на главную вечеринку года облегающее короткое платье, полностью или частично обшитое пайетками, и сиять, как звезда!

«Сезонности для индустрии вечерних нарядов в Казахстане не существует»


Платья Bronx&Banco можно приобрести в ТРЦ MEGA Alma-Ata (MEGA 1, 2-й этаж) и в ТРЦ MEGA Silk Way (2-й этаж, магазин O’Blanc)